Você, como micro ou pequeno empreendedor, com certeza já conhece os benefícios de aceitar formas de pagamento variadas. Assim acontece com o pagamento em cartão, que já é requisito de muitos clientes antes de fechar uma compra.
Com essa mudança de consumo, as vendas parceladas viraram aliadas do cliente e também do empreendedor. Principalmente em compras de maior valor, o parcelamento possibilita que o pagamento caiba no bolso do consumidor, o que pode ser decisivo na hora dele decidir entre comprar ou não.
Sendo assim, o parcelamento oferece uma condição de pagamento mais atrativa para o cliente e evita que você perca vendas!
Quer conhecer mais vantagens de vender produtos parcelados? Conheça agora 5 benefícios de trabalhar com parcelamento.
Aumento nas vendas
Como apresentado, o pagamento em cartão já é pré requisito de muitos clientes, considerando a segurança, as facilidades e outros pontos. Aceitar o pagamento em débito e crédito é certeza de um aumento nas vendas.
Especificamente com as vendas parceladas, os clientes se interessam em levar uma maior quantidade de produtos ou investir em opções mais caras, o que reflete diretamente no próximo benefício, e isso compensa a pequena taxa paga às operadoras de cartão.
Aumento do ticket médio
O ticket médio é o valor que os clientes investem (em média) em uma compra. Ele é fácil de calcular se os preços são padronizados ou tabelados, e se o hábito é que os consumidores comprem um item ou serviço por vez.
Se a precificação não seguir um padrão, o ticket médio é calculado tirando uma média entre faturamento e número de clientes.
Trabalhar com vendas parceladas aumenta o ticket médio justamente por permitir que os clientes levem mais produtos em uma compra, dividindo o pagamento em quantas parcelas for mais confortável, dentre as opções que o seu negócio oferece.
Menos produtos parados em estoque
Vendendo mais você também encontrará um outro benefício: o aumento no giro de estoque. Com isso você garante a renovação constante de produtos e diminui a chance de ter itens encalhados nas prateleiras.
A ideia não é zerar o estoque, já que isso pode ser prejudicial às vendas. Mas, como ter muitos produtos parados em estoque gera custos, de estrutura e logística, a renovação constante de produtos mantém o caixa abastecido e evita o dinheiro parado em produtos sem saída.
Maior segurança
A segurança é outro grande benefício, tanto para clientes quanto para o empreendedor.
Para o comprador, há a vantagem da segurança de dados que ficariam expostos na internet – ao comprar em uma loja virtual, por exemplo – e também a garantia de transparência em relação aos próximos valores pendentes.
Já para o empreendedor, o recebimento do pagamento parcelado é garantido pela operadora do cartão de crédito, de forma que ele se livra do fantasma da inadimplência – como falaremos no próximo tópico.
Redução da inadimplência
Além de uma questão de segurança, o recebimento garantido é uma possibilidade de acertar no fluxo de caixa da empresa. O empreendedor que faz vendas parceladas no cartão de crédito também ganha tempo por não ter que cobrar ou renegociar o pagamento pendente com os clientes.
Isso porque a dívida passa a ser responsabilidade do comprador com a operadora do cartão. Com o valor já no caixa, é possível produzir mais ou investir em melhorias.
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